治白癜风多少钱 http://pf.39.net/xwdt/181005/6562617.html“夫以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失”。《照镜子、正衣冠——誓师奋战天市场部省总工作日志》，让我们共同学习交流，互相鞭策，共同打好这场必胜的攻坚战！河南市场部张庆
根据百日奋战的目标和精神，本周开展了以下主要工作：
一：本周河南市场部申请要货排*70粒盒，申请要货灵丹草颗粒37万。
二：本周河南市场部回款排*70粒30件，灵丹草回款件。
三：安排河南市场部按部就班按原定百日计划和目标进行工作。
四：就帮扶活动中丽珠厂家威胁我市场部员工事件进行全员培训。
五：继续在江苏市场部整改出现的问题，协调整个区域进行调价、维价工作；同时与丁总对江苏市场部员工工作进行梳理和培训，督导员工尽快进入角色。
陕西市场部李丹丹
陕西市场部围绕公司奋战天“五抢、三稳、一促”指导方针，本周主要开展了以下工作：
1.市场部周工作会议，总结分析近期双品目标任务达成情况，查漏补缺，对最后冲刺阶段各项工作做出规划安排。
2.拜访怡康采购跟进年度任务，对任务达成情况进行分析跟进，同时确认12月份产品活动策略和本周回款事项。
3.走访各级商业公司，深入了解排*在商业渠道所存在问题，做好疏堵工作。
4.众信总部协调灵丹草调货事宜。
5.和广告公司最终确定车体广告细节内容，下周正式投放。
天津市场部郭明
本周主要工作：完成福源医药连锁的铺货陈列以及贴柜培训，新品启动完成，福芝林连锁销售活动进行中，仲景堂连锁洽活动谈中。脚踏实地，稳步前行，本周销售取量得了很大提升。
*市场部王永春
本周工作除了抓好日常工作外，主要是拜访连锁客户益康连锁、恒安连锁，沟通明年的合作事宜，同时抓紧清收货款，清退三七粉发回公司。
重庆市场部罗成群
1、拜访和平连锁，沟通12月排*、灵丹草活动，并洽谈明年合作事宜，以及落实灵丹草汇款事宜。
2、拜访正和祥连锁，洽谈12月动销事宜，在保持排*销量稳定同时，开展灵丹草专项合作事宜，并沟通落实明年灵丹草合作思路。
3、落实、跟进万家燕12月活动，确保活动物料实时到位并配送到门店。下午针对新员工进行产品知识培训和后续工作的安排。
4、办公室处理市场部工作问题和下阶段活动*策的编写。与公交广告公司洽谈车身广告事宜。
5、拜访桐君阁连锁，与总经理沟通排*下阶段的销售工作，并确定粒排*上货销售及明年总体销售思路的会谈。
6、参加万和连锁年终答谢会，并与副总简单沟通明年排*合作事宜。
浙江市场部陈德良本周拜访了浙江珍诚医药有限公司，就回款发货等事宜同徐总进行了洽谈，浙江珍诚12月1号进行名称变更，徐总要求尽快在25号前完成票据提供，12月1号后要以杭州珍诚网络科技有限公司名头进行业务往来；拜访温州海派医药，同胡晓平经理就明年如何合作进行了沟通，胡经理表示，海派是以终端销售为主，对于商业调拨还有所欠缺，所以明年还是以终端纯销为主；拜访上药控股温州有限公司，同上药易总就明年合作意向进行了沟通，易总对我公司产品非常了解，合作意向很强烈，并表示明年会大力支持我们；拜访杭州海王连锁，就本周社区活动事宜进行了安排落实，在本周四社区活动以开展完毕。江西市场部陈胜明
1、走访二级商业沟通分销一级商业库存；
2、安义利民开展动销活动启动会和培训，促进店员对产品认知和销售积极性；
3、全网进行自查，逐个进行沟通并维价，确保市场能良性开展；
4、对市场部人员进行调整，空缺人员区域进行人员招聘，完善人员架构；
5、完善全员下沉终端工作开展要求。
辽宁市场部申杜娟
辽宁市场部围绕公司奋战天“五抢、三稳、一促”指导方针，本周主要开展了以下工作：
1、出差辽西市场，拜访朝阳健康药业、辽宁人民康泰医药连锁、盘锦天益堂医药连锁有限公司、盘锦阳光医药有限公司等，洽谈排*动销上量活动、灵丹草颗粒增量活动。
2、拜访国药控股国大药房沈阳连锁总部，落实12月份促销*策，沟通发货、回款等工作。
3、走访核心连锁门店，与店员了解排*和灵丹草的销售及促销活动的达成情况，分析解决市场存在问题。
4、市场部周会，总结本周工作及需要解决的市场问题；跟进排*和灵丹草的销售情况；处理市场部日常工作。
两广市场部荀黎辉
两广市场部的根据百日奋战的目标和精神，在本周开展了以下主要工作：
一、召开市场部周例会视频工作会议，根据年度目标任务全力以赴地冲击销售指标。
二、拜访汕头区域大参林片区负责人，沟通灵丹草、排*上量。
三、拜访海王星辰总部，洽谈年度合作协议与广告支持落实。
四、本周申请排*70粒发货31件，粒12件，合计34.63万元，灵丹草18袋70件，9袋23件，合计14.15万元。
五、处理市场部内的其他相关事情。
内蒙古市场部丁天文
在围绕公司奋战天“五抢三稳一促”的方针*策下本周开展了下列工作：
一、拜访内蒙古北域药业连锁和林格尔县片区区域经理，了解最近销售情况及商讨下月销售指标；
二、拜访了天赐医药连锁，沟通了排*、灵丹草下月活动*策并提交活动方案；
三、拜访了乌兰察布市集宁新特新药业连锁、乌兰察布市国大药房连锁、盛康医药连锁，沟通排*、灵丹草上量事宜；
四、协调九州通三七回款，已走回款流程。
云南市场部朱丽华
1、周例会；
2、疏理小商业，对其进行严格管控；
3、与广告公司洽谈公交广告事宜；
4、一级商业应收款的催收。
湖北市场部江黎黎
湖北市场部按照公司誓师会战天的工作指导方针，结合“五抢三稳一促”工作要求主要围绕以下开展工作
1.落实一级排*、灵丹草的出货分销、发货回款等工作、处理三七粉退税相关事宜；
2.走访武汉各商业，查看库存、价格、市场动态，就年如何合作进行初步沟通；拜访益丰初步沟通年地采工作；
3.走访终端各大药房，细节决定成败，查看陈列面、价格、竞品情况，调研分析、结合门店情况制定促销计划；
4.市场周例会总结各区域出货情况、AB店销售达成情况、促销活动效果评估、市场问题探讨及分析，对下周重点工作进行安排。
要成就一件大事，必须从小事做起。简单的事情重复做！
湖南市场部
本周主要工作内容如下：
1、处理益丰本月灵丹草排*回款事宜；处理老百姓日化回款事宜；
2、处理老百姓日化冷敷贴滞销问题，已向公司汇报；
3、处理康恩特灵丹草回款事宜；
4、处理各个线上调价及维护工作；
5、去到海王星辰湖南总部洽谈灵丹草颗粒进场事宜；
6、巡查市场部广告及店员培训情况。
上海市场部
围绕公司奋战天和“五抢、三稳、一促”的核心工作方针*策，本周主要开展了如下工作：
1.拜访金山医药连锁，了解郊区连锁经营状况与我们的产品销售情况和薄弱之处，并与分管领导和采购一起沟通了明年重点产品推进计划。
2.日常巡店，检查门店陈列情况，了解近期各连锁门店的销售、执行力等各方面情况。
3.拜访第一医药连锁，沟通下半月发货计划和落实本月回款。
4.处理市场部日常工作，整理和总结上半月各品种完成情况，制定下月目标和促销预算。
5.市场部周会，总结上周工作，总结上半月完成情况，确定本月二级连锁分销数量。
山西市场部李东
1.本周落实万民灵丹草大促活动，密切跟进补货；
2.国大益源培训；
3.组织办事处例会及其他日常工作。
川藏市场部刘强勇
1、总结并制定本周工作计划，明确一级商业发货及回款目标，同时在坚守渠道正常化的情况下明确二级分销指标，分段落实执行，确保既定目标达成；
2、参加海王星辰南充片区产品培训会，同时同其区域经理沟通得以上量支持;
3、拜访南充百姓源大药房连锁、太极大药房南充公司，沟通排*上量及灵丹草上架销售等事宜；
4、拜访资中小型连锁三七堂，达成共识予以支持排*上量推进，同时支持灵丹草颗粒上架销售，拜访资阳济仁堂连锁，科伦资阳公司，了解目前销售情况，沟通下一步合作思路，持续跟进落实合作意向；
5、约访四川海王星辰采购总监，达成深度合作上量意向，明确以持续培训工作及小型社区活动为主导支持，配合以阶段赋能活动，推动排*及灵丹草持续增量。
福建市场部胡宝根
1.拜访九州通总经理沟通本月回款，因年底来了现金回款客户压力大，都是承兑，做好客情争取最大化的现金回款。
2.拜访华润东大采购总监，沟通回款事宜，确保十二月要有一笔回款，并规划明年的合作事宜，促进更加紧密合作。
3.拜访厦门小药药总经理薛总，分析双方的优劣势，团队配合，针对县域有对方团队来覆盖，增加物料投入。
4.拜访聚善堂，国大，民心，东南连锁，沟通最后一个月排*灵丹草促销活动方案，争取客户最大资源的支持，打好百日会战最后30天！
坚持不懈，百炼成钢，我们都是追梦人！
贵州市场部唐兵兵
1、拜访一级经销商贵州康心药业，沟通协调毕节市区域灵丹草颗粒第三终端诊所市场的控货及调货工作安排。
2、拜访一树集团电商部，沟通处理灵丹草颗粒线上价格问题，严格约束保障线上价格稳定。
3、拜访贵州康福乐医药，沟通灵丹草颗粒进驻旗下门店工作。
4、线下培训贵州正和祥药业金阳区域店长、店员。
5、处理市场部其他日常工作事宜。
吉林市场部高景宏
1、和市场部员工开周工作会议，会议中了解和解决业务员工作中的问题，落实下周工作任务和销售任务，督促全体员工坚决执行“五抢三稳一促”营销方针。在办事处整理12月促销费用预算表。
2、走访终端药房了解排*和灵丹草销售情况，与营业员沟通了解和解决其需要解决的问题。
3、拜访吉林大药房沟通排*和灵丹草进货销售事宜。
4、国大益和大药房连锁营业员培训会，培训中营业员积极参与回答产品问题，对给予其的排*培训礼品很满意，此次培训提高了营业员排*销售信心和联合用药的技巧。
北京市场部王业培
围绕公司提出的“五抢三稳一促”工作要求，开展以下工作：
1、完成德威治灵丹草的直供备案，员工培训，已申请发货，到货后下周开始门店销售。
2、跟进12袋规格灵丹草的商业首营备案，预计下周办好首营手续，申请进货。
3、监督线上线下价格，沟通终端客户，维护公司价格体系。
4、监控商业公司库存，及时申请补货；跟进协调应收账款，本周办理回款35万元。
5、市场部例会，总结员工本周的排*，灵丹草任务达成情况；分享优秀员工案例；强调近期工作重点，目标。
河北市场部刘艳
根据百日奋战的目标精神，河北市场部狠抓“三稳五抢一促”，参加一笑堂连锁促销活动；11月市场部主管经理会议，制定12月目标任务，市场部全体员工，上下同心，朝着目标前行；走访连锁促销活动执行情况；驻场促销完成了10场。
甘青宁市场部王正明
甘青宁市场部按照百日奋战的目标，在本周开展了以下主要工作：
一、针对上周各区域工作进行总结，对工作推进中出现的问题及完成情况进行分析。同时对下周各区域市场的目标、计划进行梳理。
二、紧抓“五抢、三稳、一促”以区域内核心门店的地推工作为主线，做好终端陈列宣传以及门店的助销和贴柜培训工作。
三、拜访甘肃德生堂医药连锁有限公司、甘肃心连心医药连锁有限公司对年度任务进行跟进，目前两家连锁的年度任务还有缺口。通过和采购、运营沟通已向各区域分解销售指标，我部已对门店动销做了详细安排。
四、拜访甘肃民康润医药连锁运营总监，针对灵丹草颗粒的销售进行跟进，目前整体销售按照预计目标推进。拜访陇中老百姓大药房连锁有限公司唐总针对灵丹草颗粒12袋销售进行沟通，目前基本确定销售方案。
五、跟进拜访兰州新光药业有限公司、甘肃天元药业有限公司、甘肃瑞康药业有限公司，目前年度销售指标按照协议进度正常购进，十二月份年度指标%达成。
六、本周完成排*养颜胶囊回款19万。
七、处理市场部内的其他相关工作。
黑龙江市场部张卫清本周主要工作是出差走访偏远地区，分别拜访了大兴安岭、嫩江、安达、肇东等地级市龙头连锁洽谈年发展方向，同时沟通灵丹草上架销售，增加灵丹草铺货，本周实现的成果是大兴安岭泰华连锁、嫩江龙卫连锁、安达利达连锁已达成合作，灵丹草颗粒已经上架销售。针对12月的销售任务做部署，组织市场部全体员工开视频会议，将任务细化落实到个人，为全年的任务做最后冲刺。奋战百日，黑龙江在行动！安徽市场部丁青
1、出差滁州，拜访鑫济医疗沟通年协议；
2、拜访巢湖邻加医连锁，沟通年协议及促销活动方案；
3、处理立方药业遗留库存；
4、协调曼迪新，沟通处理年度返利遗留问题；
5、肥西县医药对公转帐多余款项安排退回公司。
誓师奋战天我们一起行动！一起加油！
长按
