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年暴发的疫情让互联网医药置于聚光灯下，国家接连出台新*为互联网医药疏通*策“堵点”，叠加医药分开、处方外流等*策影响，互联网医药得到快速发展。随着互联网医药的发展，以及集采、医保控费等*策实施，传统医药营销模式面临冲击，大数据将成为医药市场营销的利器，数字化营销对医药企业的重要性日益凸显。
数字化营销转型如箭在弦，医药企业应该怎么做？将面临怎样的挑战与机遇？7月22日晚，在以“数字化赋能，重塑医药营销新生态”为主题的米内论道上，由众生药业营销管理中心总经理刘霜主持带领，12位与会嘉宾进行了一场关于数字化营销转型的头脑风暴。
众生药业营销管理中心总经理刘霜
众生药业营销管理中心总经理刘霜在开场介绍时提到，疫情之下，数字化得到高速推动，将为医药营销行业发展插上翅膀，助力医药行业格局不断向上重塑。数字化营销通过效率提升和科学管理提升企业的竞争力，尤其是目前行业正处在洗牌淘汰、迈向创新驱动的阶段，数字格局也将成为企业在变革中生存和发展的必要条件。
药师帮首推项目负责人赵鹏飞
药师帮首推项目负责人赵鹏飞带来主题演讲，他指出，目前药企通常会面临无人覆盖、终端情况不明、自建团队成本高昂，投产比低等问题，药师帮首推产品正在试图帮助药企们解决零售渠道过程中遇到的痛点，致力于为药企提供一站式、全渠道的数字化营销和供应链解决方案。药师帮希望携手优秀的药企伙伴，成就30个亿级新爆品，培育个千万级优秀产品，让好药一步到终端。
医药企业数字化营销转型的挑战和现实选择
医药营销数字化转型是顺应产业变革的大势，医药企业在数字化营销转型过程中会遇到哪些挑战？企业该如何进行选择？5位与会嘉宾进行了激烈的探讨。
安徽省先锋制药有限公司董事长陈正晧
安徽省先锋制药有限公司董事长陈正晧分享了几点体会。首先，若准备不充分千万别转型，这样的成本会非常高；在数字化转型中，一定要以客户需求为中心，为企业发展战略转型打好基础。内向发展而言，企业扁平化非常重要，打通节点后企业的成本可以大幅度降低。
佐今明制药股份有限公司总经理王旭华
佐今明制药股份有限公司总经理王旭华结合佐今明制药提到了三方面内容，一是系统方面全面进行数字化转型；二是财务管理做系统升级，为数字化营销打好基础；三是在处方药管理方面，做好与患者、医生连接，利用小程序、新媒体矩阵等数字化手段进行营销管理。未来佐今明制药将与头部连锁企业进行有效对接，跟上连锁的数字化转型步伐。
昆药集团营销中心总经理高童
昆药集团营销中心总经理高童认为，数字化时代已经来临，企业不能一成不变。数字化就是数字+技术来提高组织相态，生产、研发、营销等都可以数字化，在进行转型变革的时候营销就首当其冲。高童建议，首先要从销售和市场动起来，接着是客户的数字化，然后是产品的数字化，最后是流程的再建，最终形成以商业模式的数字化打造。
万全医药控股集团董事长郭夏
万全医药控股集团董事长郭夏表示，数字化要围绕战略进行，要选择适合自身发展战略的产品，才能打开数字化的大门。此外，要从不同的视角去看数字化，数字化是一个整体的，并不是片面的；数字化是提高效率的，任何没有效率的数字化都将会被淘汰。医药行业的数字化起步相对较晚，企业要加速前行，才不会落后。
江西杏林白马药业股份有限公司副总经理陈晓光
江西杏林白马药业股份有限公司副总经理陈晓光表示，每个企业的数字化之路都不一样，很多经验、路径都需要不断的探索。路在脚下，只有一步一步的走，才会走出属于自己的道路。
医药企业数字化营销转型的*策机遇和市场前景
有了*策的支持能让转型工作事半功倍，那么目前企业在数字化营销转型有哪些*策机遇？对提升企业竞争力的前景如何？7位与会嘉宾各抒己见。
广誉远国药有限公司副总经理李众
广誉远国药有限公司副总经理李众表示，从国家*策来看，数字化转型是一定要做的，但每个企业的战略都不一样。我们要做的就是服务到我们能服务的消费者，真正地从终端来服务消费者。数字化是企业的必经之路，如何吸引消费者、留住消费者，做好消费者服务等，这些都是企业应该思考的问题。
浙江京新药业OTC事业部总经理罗明华
浙江京新药业OTC事业部总经理罗明华认为我们要积极去拥抱数字化营销，首先是医改*策输出下营销可支撑费用很少，倒逼企业进行营销转型思考，数字化营销对提升转化率有很大帮助；其次，互联网医药是数字化转型的重要工具，不仅可以减少成本，还能做好企业与消费者的无缝对接；最后，不同企业对数字化的需求不同，可根据自身情况转型。
神威药业集团有限公司营销副总兼OTC总经理刘宝昌
神威药业集团有限公司营销副总兼OTC总经理刘宝昌表示，目前的*策导向导致企业的运营成本提高，倒逼企业提高运营效率，增加企业利润，数字化营销是降低成本、提高效率最有效的措施。数字化营销可以落地在研发、智能制造、运营、用户体验、数字化资产五大领域，原生态的具有数字基因的企业更有竞争优势。
江西汇仁健康科技有限公司副总裁欧阳雨睿
江西汇仁健康科技有限公司副总裁欧阳雨睿认为，数字化营销转型要实现从产品到品牌的转变，从做产品转换到做用户，从做产品转换成做平台。汇仁健康整合上下游平台，跟行业数字化电商公司成立合资公司，实现数字化营销转型。
浙江医药上海维艾乐健康管理有限公司总经理倪磊
浙江医药上海维艾乐健康管理有限公司总经理倪磊表示，数字化赋能是有价值的，对B端而言，能提升效率、增加效能，对C端而言，可了解消费者行为，抓住消费者画像，对提升营销效率有很大帮助。企业可通过坚持品牌化、数字化销售策略、私域会员的触发与深度互动等方式实现数字化营销转型。
云南生物谷药业股份有限公司副总经理李驰
云南生物谷药业股份有限公司副总经理李驰提到三点：一、数字化营销的目的是围绕客户和用户进行服务；二、传统商业模式很难实现物流与信息流二流合一，数字化进程可进行精准营销，提升内部效率，优化内部流程，提升组织绩效；三、数字资产创建是数字化营销很重要的内容。他认为，有算法的海量数据的精准传递、有序地生成数据资产等有利于数字化营销。
阿里本地生活医药健康高级专家白大伟
阿里本地生活医药健康高级专家白大伟看到了零售行业的蓬勃发展与机会点，他认为，人货场都可以被打标签形成数字化资产，人货场的效率提升或管理结合是数字化营销的最高价值体现，希望未来可以在零售端通过数字化营销形成医药零售行业的盒马体系。
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