编者按
年，改革开放40周年。40年来，中国经济高速发展，各行各业都涌现出一批世界型企业，其中的佼佼者大多已登陆资本市场，成为A股、港股，甚至是美股的明星公司，成为中国改革开放40年的发展成就的一张张名片。
为了探索挖掘这些企业的高质量成长之路，证券时报包括旗下媒体平台全景网、新财富、中国基金报等,走访全国各地优秀上市公司，与上市公司高管进行面对面对话，实地调研采访，各媒体平台通过视频、音频、图片、文字等多种形式，推出“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道。
第十七站
杭州华东医药
正式成立于年的华东医药，年1月在深交所主板上市，如今成长为近亿市值的上市公司，年公司营收.32亿元，净利润17.8亿元。这家被市场誉为“工商一体化的龙头白马医药企业”，现在是浙江龙头医药企业，全国制药工业企业百强前20名。
李邦良是华东医药的灵*人物，今年已经72岁，如何带领华东医药稳健发展25年？
华东医药年再度转型发展，新增长驱动力在哪？
《上市公司高质量发展在行动》系列报道，证券时报常务副总编辑周一对话华东医药董事长李邦良。
华东医药董事长李邦良（右）
证券时报社常务副总编辑周一（左）
六个经营理念支持25年稳健成长
周一：您带领华东医药在高质量发展这一块做了哪些尝试？你怎么理解高质量发展？
李邦良：我们创业25年，保持20%~25%的增长。没有波动过，在浙江省医药行业中，只有我们华东医药做到了，其他企业很多都锯齿形的、波浪形发展的。怎么做到稳健呢？要高质量，高质量离不开科研开发、技术创新。
第一就是，不求规模最大，但求效益最好；
第二句话是，“不求产品（品种）很多，但求产品（品种）最大”，单一产品最大化了以后，它的竞争力就强；
第三条经营理念，“要么唯一，要么第一”，我们华东医药几乎所有产品，要么是国内独家生产，要么是国内第一家仿制；
第四条，我们是，“专注专科、特殊用药”。我们普通药不做，因为中国的医药厂家数量太多了，五千多家，供大于求，都是中小企业，将近三四千家，等于80%左右的企业都是1亿以下销售规模的，所以我们华东医药做专科特殊用药，真正治病救人的疑难杂症的药。
第五条，“我们不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢”。在我们企业在创业阶段，你做领导产品，不可能，但你要跟上去，世界上有的产品我们第一家跟上去，比如我们华东医药的环孢素，治疗器官移植抗排异的，世界上第一家报出来的是诺华公司，我们是世界第二家，中国第一家，所以我们跟进战略。
第六条，“不做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘里的大鱼”。在某个领域里面，我们要选一个好的领域做龙头老大。比如器官移植领域，我们在中国是龙头老大。我们做了25年，人家跟上来，再也跟不上。肾病领域，百令胶囊是做到最大；另外，糖尿病领域，我们先做到口服治疗糖尿病我们现在是阿卡波糖（卡博平），我们现在是国内独家，去年做到20亿，就是口服糖尿病领域里面，我们做到龙头老大；另外我们消化道的泮托拉唑，即泮立苏，现在全国市场占有率第一位。
现有龙头产品线向三大市场深度拓展
目前，华东医药的医药产品线主要有四大类：百令胶囊、阿卡波糖、消化线（泮托拉唑）、免疫产品线（环孢素、他克莫司、吗替麦考酚酯）。四大产品线中，百令胶囊为华东医药的独家品牌，作为一种虫草菌发酵制剂，主要用在器官移植抗排斥、肾功能衰竭、支气管炎、肝病、肿瘤等领域，年销售，年销售收入过亿，年销售收入突破20亿元，是公司名副其实的重磅产品。阿卡波糖（卡博平），目前为治疗Ⅱ型糖尿病的一线用药，是华东医药的主力品种，年国内上市，年阿卡波糖销售收入突破20亿。
周一：这也是两个老的品种了，也做得这么大了，未来它的增长这一块会不会有一些压力，你的基数越来越大了，未来还保持25%的增长，会不会有压力？
李邦良：做大了以后，要保牢市场地位，确实不是一件容易的事情，但我们华东医药有信心。慢性肾盂肾炎，原来中西、西医都没有好药，百令胶囊是真正治疗药，特别是肾移植病人，有的是终身服用百令胶囊，（了解百令的）专家和病人一致认为，对肾移植病人有效。
阿卡波糖（卡博平），二型糖尿病餐后血糖的首选产品，我们华东医药独家生产。今年我提出来，营销向全国地、县进*，（真正的市场转型），我们华东医药25年重点做全国的中心城市，我们下一步的目标是取得中心城市以外的市场，刚才讲的全国地、县市场、社区市场、院外OTC市场，这三个市场合起来要超过中心城市，这是我们新的增长点。
三大医药领域培育三个带头产品
周一：我看你提了一个双百目标，就是到年，几个产品要销售超过亿，现在在研的产品里面，有没有哪个产品未来有潜力，卖到现在百令胶囊或者阿卡波糖这样规模（收入）？
李邦良：我们华东医药四个领域，肾病领域、器官移植领域、糖尿病领域、消化道领域，下一步我们要进*抗肿瘤、心血管、抗感染（即超级抗生素）三大领域。我们已经有了三个带头产品，一个是抗肿瘤的，迈华替尼在做临床，抗感染的达托霉素，我们第一家仿制出来了（投放市场），世界上最好的超级抗生素，我们普通抗生素不做。另外一个心血管领域，我们的吲哚布芬是国内独家产品，与阿司匹林的作用机理一样，但它比阿司匹林的副作用小很多，目前正在全国进行推广。这几个产品金额都会达到百令胶囊、阿卡波糖（卡博平）这样的规模。
商业新盈利模式对冲“两票制”影响
华东医药年营业收入.32亿元，其中医药商业收入占比76%，医药工业占比24%，作为一家工商一体化医药企业，收入构成来看，其医药商业收入占比大头。对于医药企业，市场特别
