北京哪家医院治白癜风有效 http://m.39.net/pf/bdfyy/qsnbdf/很久没有和大家打招呼了，只因为一个字呀：“忙忙忙”。
本来想和大家直接说医药招商整个新人必读的，但是医药招商这个医院的医药招商，也就是临床产品的招商，还有药店的品种招商。可能有人说，明明还有其他的分类嘛，但是市场上的主流就是这两种了。今医院医药招商，也就是对于新人来说蛮难的一个。
我们有很多医院医药招商，俗话说，医院医药招商这个行业不太适合刚刚毕业的年轻人，如果你在招聘网站上仔医院医药招商的招聘广告，百分之九十九都要求25岁以上，那么如今刚刚毕业的小白多半是22,23岁左右的样子，便不在应聘的要求里面，医院医药招商是真的难，但是也不是没有办法，请听我这个中年人一一道来。
有一句话很重要，你一定要记住：“医院医药，招商招商，勇气很重要，脸皮必须厚，客户最重要”
所以，
先谈谈勇气
医院医药招商部之后，你的上司你的老医院要名片，要的是那些医药代表的名片，医院医药代表虽然只是负责做临床负责上量，但是他们的背后不是一些大型公司，就是一些有钱的大老板，这一群大老板的身边便是招商。
如果你遇到的是公司的业务员医药代表，可能外资企业控制的很严，帮不了你多少，但是他有认识的朋友多呀，这边是资源，有时间请人家出来喝喝咖啡有何不可，公司还报销。更重要的是他们遇到更多的是医生主任，这样的话你就可以有和主任接触的机会，虽然很小，但是需要你自己如何去把握，机会把握住了你就是下一个代理商了，*策你可以自己拿呀，那么money岂不像流水哗哗来。
如果你需要的是大老板手下的业务员，那么好说好说，他那边可以引荐更好不过了，他自己如果看到了好品种，他自己也是有机会去操作的，谁不希望自己拿*策做品种呢？不过这一类业务员你需要真诚真诚真诚再真诚，如果能够成为朋友就再好不过了，互帮互利再招商的环境之中处处可见，出门在外拿着品种大家都不容易。周末出来喝个小酒，唱个小歌，都是一家人。
然后，
谈谈自身素质
身为招商人员，自身的产品知识的记忆是关键，相信你们的领导都会给你们说过，产品的通用名称，产品的规格，产品的型号是多少，产品的价格（这里当然有中标价和动调价之说），产品的厂家是不是唯一的，产品的*策是关键，产品的功效和说明书上的效果，还必须要知道产品的成分和剂量吧，一句话，记住产品的说明书说明书说明书。
如果记住自家的产品是核心，那么知道公司产品的竞争品种是关键。
俗话说知彼知己，百战不殆。
当我们知道我们竞争品种的相关信息的时候，当我们知道我们竞争品种的优劣势的时候，我们和客户的交谈之中才会更加的如鱼得水，有底气，有把握，谈谈天谈谈地甚至可以谈谈人生，我们在和客户的交谈之中，我们甚至只有几分钟的时间去聊合作，其他的时间都是在壶说八道。
如果对产品知识很熟悉很了解是最最基础的东西，那么你本身对产品的认可才是更本，公司为什么有这个品种，是因为它能够卖，那些公司老总有钱人难道是钱多没地方花吗？不是，他们都是有先见之明的，因为产品烂了亏的是他们自己的钱。所以，底气很关键。和客户谈的时候是一种正常的商务合作，并不是一种我求你办事之类的。我们要相信我们是为客户带来收益的，我们是为客户赚钱的。
说说，
初入行，电话簿就是你的积累
对于新入行的新兵蛋子来说，没有客户资源，没有人脉关系，那么只有多多打电话，如果对方感兴趣，那么便约出来见面，电话对面的，谁知道你是一头猪还是一只猫呢？如果他约出来见面的时间都没有，那么他做个什么品种？？？全是忽悠。
公司发下来的电话簿基本上都是核对过的，基本上百分之九十是做医药行业，因为你本身就是医药公司嘛，如果连这点电话都没有那么开个啥的医药公司。如果今天没有客户见面，一个电话3分钟，一个小时20个电话，工作八小时，中间洗漱休息1小时，加
