北京白癜风哪家医院最好 http://baidianfeng.39.net/bdfby/yqyy/跟着动图，「星标」医捷通中华养生中药材大全医药招商▍来源/网络整理▍编辑/晨晨
如何做好医药招商中的电话营销
▍正文：
一般的医药招商电话谈判的周期为15天到30天，或者更长!也有个别情况3-5天的，仅仅只是个别!由于每天的电话量很大，所以发出去的网址和快递要进行二次追访，这时候很多客户也已经进入了电话二次三次谈判，这样每天的工作量会加大，处理新名单的量也会随之减少!
怎样有效的去判断一个客户，减少谈判的周期，这就是今天要讲的快速筛选法。建议新人开始不要使用，另外医药招商方式因人而异，尤其是男人和女人的差异，往往女孩子可以借助自己先天的条件，即：语气的亲和感等，可以很快的让对方产生好感以达到信任的目的!所以这里的快速筛选法建议男同胞们使用。
一、了解自己的产品
了解自己的产品哪些走RX，哪些走OTC，哪些可以走终端!这样在看到找产品的客户电话单时，先看好他在找哪类名单，进行第次判断，是做RX的还是OTC的?是做独家的还是做普药的?是做炒作的还是做会议的，等等等等，如果自己产品都是RX的，则就先不要去给OTC推荐!除非他是做跑方的!如果自己的产品全是独家的，就先不要去找做普药的!因为做普药的人通病就是，产品的价格便宜。
二、第一次电话
进入第一轮筛选，这就是初次去电了，这时候的电话是最主要的，因为是给客户的第一印象!记住，把握这次电话，不要总感觉第一次去电越简单越好，只要你用一个广告的口吻介绍出你的医药招商产品以后，只要客户对你的产品有兴趣了，想进一步了解这个品种了，那就抓住机会去了解他!了解他的网络，顺便从他的语气中，去判断他的性格!比如，一个客户张口就说，发个短信过来吧，很显然，我们不会去浪费一毛钱送给电信的!看其性格确定满足不满足其提出的短信、资料或其他要求。
三、让客户记住你
电话去询问客户看网址了没有，传真看了没有!这不能急!一般短信客户1-2天询问，传真可以当天询问或者第二天询问!如果对发短信客户连续两次去电都还没看的，就放弃吧!但是记得一点，每次询问看短信了没的同时一定要突出自己的品种，比如：陈经理，上次给您谈的独家特效药XXX品种，您说给您发个网址的，不知道您看了没有!当然也不能太夸张!我们的目的就一点，让客户去看!如果客户连看都不看，则我们就是在做无用功了。
对于效果最高的介绍医药招商产品方式：快递资料!也需要注意一点，因为快递资料只是去拿实物给客户来介绍产品，如果我们以为发了快递就是等客户收的话，那你错了，你可能就因此浪费了你宝贵的时间!如果快递需要4天到，我们可以很好的利用这4天去和客户电话介绍这个品种，总之目的就是让他不会把这个品种淡忘!让他一拿到你的资料就会想起来你!
四、学会勤问
医药招商的肯定会听到耳朵起茧的那句话，我已经让业务员拿资料去跑了，等有什么消息我会给你联系的!或者，我在做市场调查，等调查好了再给你去电!如果你选择等，那我告诉你，有得你等了!其实，客户说这句话的时候(其实一大半是在拖时间)你要了解到，他一定对这个品种还有着问题!
所以你要学会勤问!
第一要问自己，我有没有把这个产品谈透了，我有没有解决掉客户的问题，或者说打消他所有的顾虑!
第二要电话问客户，您调查这么多天了，我想了解下您到底在调查这个品种的哪些方面呢?或者说您对这个品种还有哪些问题或者顾虑呢!
总之一定要学会问，把客户所有的问题顾虑打消，他进货也就是个很正常的事情了!这个问题我放在快速筛选这里，也是想让你通过去问，了解他到底是不是在考虑这个品种，如果一直市场没调查好，还一直问不出问题的客户。
五、打款
如果钱不打到公司里，那一切皆有可能，所以我们不要轻易相信客户。现在经常会遇见说打款不打，结果关机一个星期的大有人在(客户一般两个联系方式)!打电话不接，就发短信，这类人先放弃对他的幻想，但是一定要有种精神，就是要非知道你不做我品种的原因是什么!让他内疚!人与人之间的尊重是相互的，希望每一个客户，如果不做医药招商产品也请回个短信，或者在业务员给您去电的时候说清，老是不接电话，这真的是太不尊重人了!其实你们一天接上百个电话我知道你们很烦，您可以关机，但请对您承诺过的业务员回次信息。
