赛柏蓝年的第篇文章本文字，阅读全文约7分钟来源：赛柏蓝/特约撰稿：李志强医药行业告别了“野蛮生长”的*金时代，随着国家深化医改的深入，行业日趋回归“初心”。虽然还需要一定的时间，但看看年这一年发生的变化，改革力度可谓空前。
医药代表，不会消失
当前行业里有一种声音叫“医药寒冬”和“转型”。其实本质上只不过是国家通过一系列*策让医保基金重新分配，让老百姓病有所医，提高医疗水平而已，笔者是真的挺欣赏会自我反思和自我认知的行业人，这才是我们最初的“初心”。如此背景下，有人坚守，有人离开，有人跳槽，不管什么样的选择，笔者还是祝福继续坚守在医药前线的行业人，我相信医药代表依然不会消失，这个行业依然需要我们。医药代表从80至90年代的1.0到年至年时代的2.0，再到年至年的3.0，行业在持续升级。行业要求只会越来越高，医药从业者门槛也会越来越高。因此，自我赋能是最重要的，因为只有你自己的职业技能和素养是你最可靠的朋友。从医药行业高度受*策影响角度看，眼下的带量采购和即将试行的DRG毫无疑问都将会对行业从业人员的稳定性产生比较大的影响，笔者工作之余，挑灯夜思做些自己的总结，以飨读者，愿行业没有失业者，愿人人都有好的工作。笔者认为，未来的医药行业一定是“精英”模型。虽然说没有所谓的“葵花宝典”，但是类似“九阴真经”的规律我们还是可以做些总结的。
给医药代表的一些建议
一般来说，年关和医药企业年会前后通常是医药代表跳槽的高峰阶段。那么，如何赢得新机会的面试呢？想要获得offer，必须过五关斩六将，这里面最重要的是细节，就是面试前，面试中，面试后。那么，如何赢在细节？面试前孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”。机会从来都是垂青有准备的人。1、简历要“精”。不用追求“完美”。但需要“精”，需要“用心”。首先你必须要有一个看上去还不错的简历格式，其次里面的内容非常有讲究，比如有工作职业，业绩，证明人，负责过的项目，技能，基本信息等。业绩方面最好是用数字或者图片呈现出来，而且要“全”。2、内容要“熟”。面试者要充分收集应聘公司的相关信息，包括公司的历史背景、经济效益、企业文化、价值理念、管理制度、本岗位的招聘要求、目前销售产品的金额，产品知识和推广策略，甚至在当地市场的占有率，医院覆盖情况，产品纯销情况，客户口碑体验、公司正在开发的产品、近期发展规划等等。否则只能说明你对这家企业没有“真爱”。3、形象要“新”。要想别人在形象上不给你减分。请你穿西装，打领带，理头发，配符合你衣服颜色的皮鞋。女生同样如此，在化妆方面做到“浓妆淡抹总相宜”即可。除此之外，可以在包里放几片口香糖，甚至放个口气清新剂。面试可以败，形象不能败。4、心中有“数”。知己知彼乃能百战不殆。在这个环节笔者习惯“臆测”，建议应聘者至少准备10个可能会问到的常用题，并提前进行预演。总结自己工作以来负责过所有的项目例子，把自己过往成功失败所有的经历镶嵌到可能会问到问题的里面去，这里面对自己过去工作的总结提炼非常的重要。面试中面试的时候，一定要注意以下几点：1、迟到就是败人品。如果因不可抗力会迟到，请提前短信通知面试官。一般提前15分钟到达面试地点。坐下来深呼吸，熟悉下环境，调节一下紧张的心情。要记得进入之前先询问并敲门。2、有条不紊就是成功。回答问题一定要注意，有条理，逻辑性，眼神要互动，身体要和面试官产生交流。因为举止得体、谈吐有致的面试者，往往空易得到面试官的青睐，相反举止粗俗、缺乏礼貌的应聘者肯定不会得到面试官认可。3、学会打造个人品牌。面试过程中有些细节可以让人家感受到你的不一样。比如说点头的认可，比如说微笑的感染，比如说认真的倾听等。最后一定要看准时机做缔结，表达你的意愿，表达你为这次面试所做的准备以及你对这个岗位工作的思路。不要忘了表达感谢。面试后面试后，除了自信的离开，还有一些小细节要注意：1、如果热爱就请深爱。你一定要获得这个岗位，你可以添加面试官的
