▍营销?产品?立项?*策▍
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上面这段话是对药品招商经理的全方位描述，总归会有几项适合你；我们把时间放长到年，那个时候国采已经进行了五-六轮了，按着过评产品个/年，大致有1+产品已经过了一致性评价，并且随着新3、4类产品的不断上市，预计5年以后有0多甚至更多个产品视同过评。
如果，大部分产品都已经经历了国采+省带量采，那么那个时候现在的大部分招商经理将何去何从？做临床的可能还比做招商的好一些，毕竟做临床的，只要你还有临床/科室/专家资源，那么换个东家，或者自己“创业”也不是没有可能的。
但是、招商经理手里的资源就是自己的能力和客户，但是客户的业务和招商经理是没什么大关系的，那是客户自己心血；而客户需要的是可以做临床的人，并不是很需要做招商的。
那么，招商经理在国采时代的位置就十分尴尬，从招商经理的综合情况来谈谈，招商经理未来的主要出路。
一、人往高处走
1、高仿、类创新企业：虽然大多数创新型企业未来一定会走自营之路，但是“代理商”不会很快消失，更有可能的应该是更高层次、更专业化的“代理公司”。
那如何寻找高仿、类创新型企业呢？
主要是看这个公司的产品类型、产品线布局，如果是上市公司就要看公司的年报，研发投入和产品管线的布局逻辑和思路。
另外、也可以和同行多聊聊这个公司怎么样，在信息时代相信很多咨询都可以在互联网上得到。
2、生物、互联网：生物制剂和互联网一定是大资本接下来一定时间内最看好的两个医药发展方向。京东大健康年已经做到了40个亿人民币，是不是很可怕。
这两种类型公司的人才缺、薪水比常规医药企业会好一些；同时，这类公司大多集中在全国经济较发达省份，省份里经济比较发达的省会城市、经济大市。
这类公司对人才的要求也不低，所以，赶紧学习吧。
3、国际化：能转型成为国际化人才的人应该不多，不过可以有意识的去
做为医药生企业
做为医药招商经理
相信，很多人都为做好医药招商而犯愁！
特别是中小型企业，品牌知名度不高，产品知名度不高。
想要把市场、产品全面铺开，面向全国，站稳脚跟，尤为困难。
但是：再难做的事，有人做成了，为什么？
因为：做任何事都讲方法。
我们知道，21世纪，是互联网的时代，兴起了大批量的微商，他们就是互联网魅力所展现出来的实证（不要和我却纠结微商的成与败，也不要去给我纠结微商的利润等），我只想告诉看到这篇文章的您，互联网是21世纪营销、推广、宣传必不可少的工具。
互联网营销最大的魅力在哪？
她最大的魅力在于，通过一个人，一台电脑，一根网线，便可以将天南地北的客户或行业人整合到一起。
互联网营销与传统电话营销的本质区别在哪？
她与传统电话营销最本质的区别就在于，她可以让您的产品主动呈现在客户面前，让客户主动产生兴趣，进而主动咨询联系您如何代理、操作您的产品，这样促成合作的机会就将大幅度增加。
而传统电话营销在过去的10年前，那可以说是火热得不要不要的，那个时候的企业招商人员拿着大批量的客户资料每天用心点、耐心点、专业点的介绍，成交根本不在话下，而现如今天这些客户长年累月的接到过太多的主动推销电话，烦不甚烦，也就导致了电话挂断率可以高达90%以上。
总结优势区别：通过互联网营销，让客户主动对您产品产生了兴趣，在某个网站或H5页留言了，那么我们再打电话过去说明推荐“王总您好，昨天晚上22点32分15秒，您在xx里留言咨询我们的xx产品了，您还记得吗？.....”开场就样打开了，因为客户自己的行为他是有印象的，如果我们的招商人员再专业点，表达能力、攻关能力到位了，这个单的成败就再上一个新的台阶，而传统的电话营销直接挂断，不会听您说，这就是区别，这就是优势！
那么如何来做互联网营销呢？
做互联网营销，讲究以下几点：
1、资源——如：人脉（客户、同行业从业人员等）
详解：正所谓有资源，便成钱。如果您的