任务没完成？进度太慢了？这是很多企业在招商后，管理代理商的唯一方式，殊不知，这样的模式早已经过时。
如果厂家与代理商仅仅是简单的利益交换，厂家只是试图通过压任务、铺货来管理代理商的话，很有可能在今后出现厂家与代理商的“两败俱伤”。
下面我们就总结一下，药企招商的四要和四不要
1、要明确产品定位
产品定位是招商过程的第一步，一个新产品进入一个市场，首先要明确产品的卖点和定位，如果企业在新产品上市前，没有充分做好市场调研，没有搞明白自己到底要针对哪个层面的消费者，只是因为看到别人做同类产品销售情况很好，而盲目的跟进，那这样的产品，上市后也将会困难重重。
2、要明确策略
有了好的产品，明确的产品定位，下一步就是制定策略了，策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，在一个市场，各个终端何时启动，如何规划，这就要求企业做好详细的策略。而不能盲目的贪大，各个终端同时启动，最终导致代理商对产品的多线操作感到反感，从而失去信心。
3、要确定目标层级
结合企业实际情况与人员构成，在不同的阶段、不同的地域要选择不同招商目标群，比如，省代、地代，县代到底哪级代理才是企业所最终需要的目标。切不可在全国市场范围都按照同一个策略，同一个思路来开展工作。
4、要做好服务，提供模式
招商，招到代理商只是招商工作的开始，后续一系列的工作都需要持续跟进，要帮助代理商规划市场，宣传产品，培训学术，解决困难等等。招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。
同时，对代理商更为重要的是模式，如果企业没有成熟的销售模式，不能指导代理商，也不会有好的结果。
下面，再来说说，药企招商的四不要
1、不要妄自尊大
很多大企业在招商完成后，觉得自己的产品强势、企业知名度高，便开始一味的压榨代理商，不顾市场现状，在没有提供任何方法、策略和服务的时候，就只会催进度，压任务，这样的招商没有任何技术含量。真正了解市场、确定方向，制定策略、提供模式和服务，逐步的培育代理商，打造样板区域市场，才能使招商工作变得有价值，不然招商人员的技术含量还不如房产中介，挣得只是信息不对称的钱。
2、不要盲目跟风
医药招商企业盲目跟风，只知皮毛不知肉。跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。
3、不要做苛刻的条款
很多企业在制定招商*策和规则的时候，加入条件都存在过于苛刻的现象：首批进货量、销售指标、退货机制等严之又严……让很多势单力薄的代理商望而却步。
4、不要目光短浅
在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识，在市场还没有培育成熟的时候，代理商没有达到企业预期，就取消代理商资格，要知道，现在产品满天飞，但是圈子很小，这样的行为，只会为企业招黑，使后续的代理商无法相信企业的持续性。
医药招商企业的营销不在一时，短期内的营销效果或许不甚尽如人意，远观长期的发展才是医药招商企业应该