作为药企医药招商的直接发言人，医药代表可谓是企业之需，药企医药招商离不开医药代表。然而，小编了解到，在医药行业，尤其是外资药企，医药代表正临着激烈的挑战，尤其是在是在专利药大多到期之时，医药代表如何在专利药不再具备市场优势的新环境下生存，成为众多医药代表最头痛的事情!
年中国医药市场仅以亿美元(约合亿元)的规模位列全球第九，而到年，这个数字预计会是年的12至13倍，市场规模跻身全球第二。庞大的增量让越来越多的外国药企加大对中国市场的投入，而药品最终的销量很大程度上取决于医药代表的能力。
因此，能否适应市场环境的新变化，并对工作方式进行调整，正成为医药销售代表的考验。那么医药代表如何在新规则下进行有效医药招商呢?
1、思维模式需要转变，to医生变成to病人
原本以医生为中心的推广方式不再那么有效，医药销售代表的新思路得更多从病患的角度去思考如何进行药品推广。
譬如，美国脑卒中的溶栓率达到50%，而中国的这一数值只有15%，这个数字放在全球范围内来看都是比较低的—这意味着脑卒中药物在中国的推广比在其他国家更有难度。
医药代表应该注意到，脑卒中治疗的复杂程度并不算高，只要及时用药就能挽救患者，较低的医院的治疗流程出了问题。比如治疗的第一步是进行核磁共振检查，医院做这项检查都需要排队，医院并没有建立起针对脑卒中患者的应急方案，最佳的抢救时间很有可能就浪费在排队的环节。
2、学术背景，比以往更被看重
学术化是目前医药销售领域非常明显的变化趋势，这要求医药销售代表与医生进行更多学术层面的交流，通过这样的方式建立关系。
医学联络官(MedicalScienceLiaison)就是近年来为了应对这种趋势产生的一类新职位，主要职责包括关键意见领袖的沟通管理、医学学术会议和论坛的组织筹办等。由于能够给医生提供更多的专业知识，提高医生的业务水平，所以这种方式颇受欢迎，目前中国的前十大外资制药公司都设立了这样的职位。
3、更熟练地运用新媒体推动销售
互联网正在影响着医药这个原本相对传统的行业，医生在工作中开始更多地使用在线平台。医药销售代表也因此需要更多地思考，如何利用新媒体进行有效传播，推动药品销售。而医药招商平台是一个不错的选择。
在医药销售领域，医药网等新媒体所体现的最大价值就是它的覆盖力。以美国为例，一个医药销售代表一般负责维护30个左右的关键意见领袖，有的时候这个数值可能上升至人到人。如果只是单纯依靠人力拜访，显然无法满足要求，而通过新媒体进行关系维护就会更容易一些。
4、渠道下沉，需要复合型人才
如今，一线城市的医药市场已经显得有些饱和，众多的竞争者以及较高的运营成本让外国药企开始