白癜风能不能治愈 http://www.baidianfeng51.cn/baidianfengluntan/reply_662.html阅读需要3分钟可直接滑至文末查看招聘杭州市拱墅区，曾占据杭州经济的半壁江山，集聚主城区60%的工业产值，是杭州名副其实的工业重镇。在20世纪下半叶，区内集聚了浙江麻纺厂、杭丝联等众多大中型国有企业。时境变迁，企业新旧交替，而莫干山路号的杭州中美华东制药有限公司却一直驻守在原地。27年前，创建于年的华东制药厂在原有基础上组建了杭州华东医药集团公司，便在这里扎根。此时，恰逢世界医药巨头美国默克集团在中国寻找合资伙伴，出乎所有人的意料，华东医药成为这个“幸运儿”。年，历经长达两年20多场谈判后，华东医药在6个省28家企业中脱颖而出，与默克签下协议，共同组建浙江省医药行业投资额最大的合资企业—杭州默沙东制药有限公司。要知道，当时的默克，销售额是我国全部医药企业之和的2倍。投资万美元的杭州默沙东成立后，华东医药一下拥有了7个美国专利产品，不仅提高了企业知名度和管理水平，而且带领一批国际知名企业落户我省，形成了“默克效应”。为此，华东医药通过广泛调研，审时度势，积极与美国富春公司合资，用万美元组建了我省第一个基因工程实验室，研制开发出了G-SCF（白细胞生长因子），成为全省第一家实现基因工程药物产业化的企业，使我国的基因工程药物研发与国际接轨。经过三年的努力，公司股票于年10月22日在深交所上市，并成功融资2.77亿元，为华东医药发展壮大提供了资金支持。“要么唯一、要么第一”，是华东医药所有重量级产品的特征。一般在国内销售好的药品应具备以下几个特点：一是质量可靠，在行业里有良好的口碑；二是同类型药品稀少或者竞争环境相对宽松；三是毛利率高，有市场运作的空间。华东医药大部分产品，要么是国内专利生产，要么是国内仿制药中的领头羊，科技含量高，竞争优势明显。一直以来，华东医药最得意之处在于它的“特殊专科用药”的市场定位。中国药品市场整体上供大于求，80%的药企都是一亿元以下的销售规模。华东医药紧密跟踪国内外有较大市场潜力的产品，迅速跟进推出替代产品，专注专科、特殊用药。也正是因为坚持生产专科特殊药，华东医药实现了从小企业到制剂大厂的第一次转型。我国是全球第二大医药消费市场，也是仿制药生产和使用大国。过去十年，我国仿制药市场发展迅猛，规模近亿元，有近家药企，已有的药品批准文号总数高达18.9万个，仿制药在处方量中占比达95%。阿卡波糖，作为国内糖尿病第一口服降糖药产品，在整体糖尿病用药市场排名仅次于胰岛素制剂。该药由德国拜耳公司研发，年在欧美国家上市，年进入中国市场。华东医药抓住机遇，率先获得阿卡波糖原料药及片剂的新药证书和相关技术独家使用权，推出糖尿病领域的核心产品—卡博平，成为国内第一家仿制药，乘上了“第一节车厢”。经过16年市场耕耘，卡博平顺利突破20亿元销售大关且仍保持30%以上的整体增速，逐步实现进口替代的过程。一家药企，不可能样样都做到顶尖，选一个好的细分领域做龙头老大，做小池塘里的大鱼。据了解，华东医药目前已在行业四个领域成为了“大鱼”：器官移植领域，产品线最全，国内市场份额最大；慢性肾病领域，百令胶囊做到了单一品种最大；糖尿病领域，卡博平是口服降糖药市场国产龙头老大；消化道领域，泮托拉唑也是全国市场占有率第一位。在中国，一半的上市医药公司销售费用率超过20%，营销已是药企经营的重要一环。企业经营最重要的两点，一是营销，二是科研。我们把目光聚焦到年，默克与华东医药签署合作意向书之后，转眼在国内招聘了名营销人员，在设备、厂房、生产等我们传统观念上认为最重要的东西还没有着落的时候，便布局营销队伍和营销渠道。要知道，彼时的华东制药厂，拥有近千名生产工人，却只有5名营销人员在厂里“守株待兔”。营销，是默克给华东医药上的第一课。企业要靠市场活命，就必须重视营销。年，华东医药选取营销人员接受专业培训，成功组建市场部，成为当时国内为数不多拥有市场部的医药企业。同期，华东医药推出“百令胶囊”（发酵冬虫夏草菌粉），公司历史上第一个中药创新药。发展至今，华东医药在全国28个省市建有营销公司，营销团队人数超过人，占医药商业经销板块总人数的近75%，公司医药分销业务更是连续10多年位居全国医药商业10强。目前，华东医药销售规模上亿元的产品有8个，其中包括两个20亿元级的核心产品—百令胶囊和卡博平。依托口碑为上的营销理念，营销团队通过宣传推广，促进新药快速地得到认可。此外，在医药商业领域，华东医药也定下了新的目标：年销售额达亿元，年销售额达亿元，争取实现利润10亿元。转型，已势在必行。年，华东医药提出从一家制剂大厂向一家以科研开发与技术创新为主导的新型医药工业企业转型，科研、营销、市场、管理转型也全面铺开。高端创新路线，是一招险棋。创新药物的研发，通常要经过药物发现、临床研究、药品审批、上市销售等阶段，仅临床研究这一阶段就要经历3期，平均耗费8-9亿美元，从药物发现到最后上市，平均时间是10-15年，可谓“万里挑一”。为实现转型，打造属于“华东”的软价值，华东医药的研发队伍不断扩容。自年被认定为首批国家高新技术企业以来，华东医药不断打造浙江省企业技术中心、高新技术医药研发中心、重点企业研究院等科研基地，设立了1个院士工作站，1个国家级博士后流动站。与此同时，华东医药积极“走出去”，组建华东医药驻波士顿科研办事处和驻硅谷科研办事处，与中国沈阳药科大学、美国明尼苏达大学合作，建立医药科研研究所，多人的专业研发团队，实现了产学研的协作整合。华东的“员工手册”中这样写道：“生活在变，梦想不变；脚步在变，远方不变；行程在变，前程不变。”我们有理由相信，一次转型的25年，记录着一代代“华东”人的奋斗故事；二次转型的未来，将赓续新时代“华东”梦的辉煌历程。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇