崇一问，寻常意思多忙，有事故忙，无事亦忙何也？
先生曰，天地气机，原无一息之停。然有个主宰，故不先不后，不急不缓，虽千变万化，而主宰常定，人得此而生。若主宰定时，与天运一般不息，虽酬酢万变，常是从容自在，所谓天君泰然，百体从令。若无主宰，只是这气奔放，如此如何不忙？
《传学录卷一》王阳明
有新入行的小朋友问我：“医药代表”和“医药招商”两个岗位有什么区别？
我说：“医药代表是公司的直营队伍，医药招商是帮公司找到能直营的人和公司去合作。”
说得也还是不清楚，只能更细点儿：
答：医药代表的主要工作是直接面对医生进行市场推广及销量工作，让目标医生处方所负责产品。医院药房、医保处、药剂科进行相关业务拜访，医院的开发、科室开发。
招商专员主要职责：医院的个人或公司，通过学术推广、市场宣传、费用支持等去提升地区销售额。也要参与地方卫生部门、医保部门、医院或者OTC工作。
又说糊涂了，只能再简单些:
答：医药代表和医生打交道，医药招商和代理商打交道。
问：哪个更好呢？
我想了一会儿，觉得没法回答，就说：都还可以吧，看治疗领域和产品吧。
那么这二者的区别到底是什么？觉得这个问题还是应该多想想，毕竟在这行当里，如果想不明白，就会像开篇王阳明先生讲的茫茫荡荡，没有主宰，人云亦云。如果想得明白点儿，可能会有个主宰，主宰常定，从容自在。
入行17年，超过13年都是在销售岗，工厂工作两年多，KA、培训等辅助部门加起来不到2年，对一家公司而言什么是一线深有体会。有异就有同，同异没有绝对性，之所以新人在比较，想必概念还是在同一频道上。在想医药代表和医药招商的区别之前，还是想想他们的相同之处。
医药代表和医药招商对一家公司而言毫无疑问，就是一线，直接面对公司的客户，直接面对客户产出的价值，直接面对的是区域的销量。
面对客户，满足客户需求，给客户创造价值，给企业创造利润，这不明摆着是营销或销售的本质吗？
那么最可以得出的结论是招商人员和医药代表没有区别，都是企业的一线销售人员。既然是销售，就是直接对区域销售负责的人。
销售人员对销量负责，销量来自于客户，那么客户数量和客户产出就成了基石，有大客户相当于锦上添花。本质上这和卖空调卖大米没有区别。
那么客户数量和客户产出这两个变量一样成了医药招商和医药代表共同需要面对的问题。本质一样，形式不同。
表面上看，招商人员直接面对的是代理商，医药代表面对才是医生，但无论医药招商，医药代表，区域内的销售都是来自于医生，医药招商只是中间隔了一个代理商。代理商最大的作用是关系深，进药快，如果进药了，剩下的招商人员和医药代表的工作没有太大区别。
好了，谈到这里，异同就出来了，那结论能否这里说：医药招商和医药代表作为公司的一线销售人员，首先解决在市场准入的前提下，通过代医院后，都是最终通过区域内所影响处方医生的数量及医生的处方数量完成任务并对区域的销售负责。区别在于医药代表可以直接面对医生影响医生处方，医药招商需要通过影响代理商代表去影响医生及处方。
以上问题，回答刚入行的小孩是可以的了，当然，事情远不会这么简单。“代理商重利轻学术”，作为在外企做销售工作多年，对如何学术推广产生稳定增长销售的路径很熟悉。但作为招商人员的话，如何影响代理商去学术影响医生可能是个不是问题的问题，代理商的利从何来，还是代理商代表去影响医生的问题，医院的*策环境、医院代表的学术费用空间、代表的勤奋度、客户数量、高支持医生、代表的学术能力，起码是这六级问题可以探讨或诊断。
最后时间关系，就不多写了，总之，目前的医药环境，尤其两票制的执行会长久深远地影响这个行业，无论招商企业还是药企直营，学术影响医生的证据没有或者伪造证据，最终无论在销量上还是在管理层核查层面，都不会有好的结果。
因为前段时间对一家基本纯代理制的上市公司的学术工作做得好，比较